●売上を上げるにはたった２つの方法しかありません

兵庫県の先生は、患者一人当たりの診療料が少なくなってしまうことを悩んでいます。しかし、売上を増やす方法は客数を増やすか一人当たりの売上を増やすかの2つしかありません。両方を増やすのが一番簡単そうです。

昨日、マンツーマン指導をしに行った兵庫県の先生から
聞いたのですが、
　
　

> 一人一人の患者さんに丁寧に治療をしているので、ど
> うしても１日10人くらいしか診ることができない。
>
> しかも、保険診療の患者さんも診ているので、患者さん
> 一人からいただける金額が少なくなってしまう。

　
　
…ちょっと待ってくださいよ。
「患者さんの数はこれ以上増やせない」
「一人が払ってくれる額も上げられない」
それで売上が上がる余地がどこにあるんですか？
　
　
ごく単純に言えば、売上を増やすには「お客さんの数を
増やす」か「一人当たりの売上を増やすか」しかありま
せん。
売上(円)　＝　客数(人)　×　客単価(円/人)
なんですから。そして売上を二倍にしようと思ったら、
・お客さんの延べ人数を二倍にするか、
・一人当たりの売上を二倍にするか、
・客数と客単価をそれぞれ1.4倍にするか
おおよそこんなところでしょう。
どうもお客様の数と一人当たりの売上の両方をアップさ
せれば、片方だけを増やすよりは楽ができそうです。
上の例で言えば、片方だけを倍にするのと、両方を４割
増しにするのも、結果は「売上が２倍」で同じです。
「売上1.5倍」で良ければ、客数と客単価をそれぞれ1.2
倍にするだけで、売上は約1.5倍になります。
こう書くと簡単な気がしてきませんか？
　
　
◆シンプルすぎる要約◆
売上を増やすには「お客さんの数を増やす」か「一人当
たりの売上を増やすか」さらには「両方とも増やすか」
しかありません。
両方をそれなりに増やすのが一番簡単そうです。